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商業，是成人世界裡的遊戲，相比較學校裡那些小孩子過家家一般的打架之類的事情，這些東西我更加陌生，所以，走過去的時候，臉上的笑容有些僵硬，心裡緊張到不行。
我走進店裡，還不等我開口，那個男人就站了起來，沖我伸出了手，笑著說道，“是陳總吧？我是加林公司的曹俊鋒。”
我本來心裡是憋著兩句客套話要說的，但一聽到他對我的稱呼，整個人就愣住了。
陳總……這是對我的稱呼？
從我跟陳冰走到一起的這些天來，我才剛剛適應別人叫我“鋒哥”，沒想到一轉眼，這個稱呼就過時了，現在變成了“陳總”。
說實話，我挺喜歡別人這麼叫我。
我馬上重新掛上了笑容，伸手跟曹俊鋒握了握手，笑著說，“實在抱歉，來的晚了一會兒，讓曹總久等 了。”
在我的記憶裡，這也是第一次跟別人如此正式的握手，總感覺彆扭無比，不過嘴裡把他稱為“曹總”到沒覺得多彆扭，他都叫了我“陳總”，大家就互相捧臭腳唄。
聽到我的話，曹俊鋒卻是哈哈大笑，開口道，“行了行了，咱們改個稱呼，猛然聽見別人叫我曹總還真有點不適應，我年齡大你幾歲，就佔點便宜，你叫我曹哥就行。”
不愧是商場上的人，見人說人話，見鬼說鬼話，只是簡單的一句話，就讓我感覺跟曹俊鋒之間的關係親近了許多，我也趕緊笑著說道，“那我就不客氣了，曹哥你叫我鋒子就行，朋友們都這麼叫。”
“哈哈，好，果然是英雄出少年，我像你們這麼大的時候，還在學校裡渾渾噩噩的讀書，上街吃碗麵條，吃不飽的時候都不好意思叫老闆添份面，現在的年輕人果然是一代比一代厲害。”
曹俊鋒一臉讚賞的看著我，重新坐下來，對著我們侃侃而談。
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馬興九這時候起身過去，給我和錢曉文各自倒 了一杯水，又做到了一旁，這傢伙，估計是在揚州會館裡面，服務生小弟當習慣了，這些行政工作倒是做的有模有樣。
我繼續跟曹俊鋒攀談著，笑著說，“我們也只是出來闖闖試試，一切還得曹哥你照拂。”
“好說，好說。”曹俊鋒一副豪爽的作派，“我決定主動來找你們，本來就是存了幾分扶持的意思，行了，大中午的，咱們也別坐在這裡瞎聊，你們午飯還沒吃吧？走，咱們一起去吃個午飯，飯桌上才聊合作的細節。”
說完，曹俊鋒當先就站了起來，往外面走出去。
說實話，到了店裡，見到曹俊鋒之後，我還不知道這傢伙的身份究竟是什麼，就跟他絮絮叨叨的扯了這麼多，不過聽他的話裡，說是他主動找我們什麼的，估計是個職務不低的傢伙，說不定就是那什麼加林公司的老闆。
趁著往外走的機會，我轉身輕輕問了馬興九一句，馬興九遞給我一張名片，我拿過來一看，上面寫著“加林玩具實業有限公司總經理、奇鋒金融信貸公司總經理”等頭銜。
看來這傢伙還真是個大人物，雖然暫時還不知道他們公司的底細什麼的，但從名字上看，他說的什麼“大型製造工廠”什麼的應該沒錯。
到了外面，曹俊鋒開著一輛普通的國產越野車，叫著我們幾個上車，馬興九得留下來看店，我和錢曉文一起上了車。
曹俊鋒把我們帶到一家規模還算可以的酒店，三個人坐下之後，又客套了一會兒，就開始談生意了。
看得出來，曹俊鋒也算是一個務實的人，沒跟我廢話太多，把自己的公司業務簡單介紹了一下，他的玩具廠有一半左右的出貨量靠網絡零售，要走物流這一塊兒，大概每天的發件量都在三百件到五百件之間，以小型玩具為主。
他要跟我們合作的自然是這一塊。
儘管不知道他們公司的底細，但我們做物流，只是負責從他們那裡接貨，轉手拉到上級網店發出去就行了，這過程中沒什麼風險要擔負的，所以並不需要考慮太多。
唯一需要考慮的問題是，錢款結算 以及定價問題。
定價問題好說，我提出來這個問題之後，曹俊鋒馬上給了我一個價格，看得出來他是精心準備過的。
我仔細思索了一下，他給的這個價格，比市場價低了不少，但相對於成本價，還有兩塊左右的利潤空間。不管從哪方面考慮，這都是一個可以接受的價格。所以我也沒有多思考什麼，直接出口答應了。
而錢款結算 問題，稍微遇到了一些波折，按照曹俊鋒的話說，是要定時結算，就是每個月算好時間，到時候給我們結算之前的款項，而之前這些天的郵遞費用，需要我們自行墊付。
曹俊鋒給的結算時間是每半個月一次。
這個條件給出來之後，我和錢曉文面色都有些變了。按照一天三百到五百件的出貨量，我一天要墊付的費用，大概就是兩三千左右，半個月就是四萬左右。
這絕對是一個我們無力承受的數字。上次少婦給的錢的確還有一部分結餘，勉強倒是也能支撐住，但萬一出點什麼簍子，我們可經受不住這樣的損失。
我臉上的笑容有些不自然了，放下筷子跟曹俊鋒商量道，“曹哥，墊付我們也不是不可以做，只是我們剛起步，店也小，兩三點的墊付還可以做到，但半個月絕對撐不下來，你看這個時間，是不是可以再商量一下？”
曹俊鋒一聽我的話，臉上的微笑也收斂了一點，有些猶豫的說道，“我就是看你們都是年輕人，出來做事情不容易，所以才把這個時間定為半個月，如果是其他的快遞公司，這個時間至少是一個月，甚至還會更長。你們可能不知道公司的賬目，結算期果斷會帶來很大的賬務統計負擔，所以，這個時間，我肯定是不能通融的。”
這一下我傻眼了，先前一切都討論的好好的，沒想到最後在這里卡殼了。
我臉上笑容更加僵硬了，又跟他商量了一會兒，但關於這一點，曹俊鋒的口風很緊，一點都不鬆口，而且話裡旁敲側擊的暗示我，他們這個條件，如果找其他合作商的話，很容易就能找到。
從心底來說，我不想冒這個風險，而且或許這也不僅僅是風險的問題，我們手裡的流動資金估計也不夠周轉，畢竟每天的收派件工作還要繼續，我們這裡的車子只有三輛，兩邊忙起來，很可能還要再購置一些交通工具，到時候資金更是捉襟見肘。
但與此同時，我也不想失去這麼一旦大生意。按照利潤率來算，每天我們都能有將近一千塊錢的利潤，這對我來說，絕對是一個龐大的數字了，很有可能竟會是一個發展的契機，抓住這一點就能真正的做起來。
我感覺太陽穴上突突直跳，心裡有些拿不定主意，這時候，錢曉文忽然站了起來，沖我倆笑著告罪說，他要去個洗手間。臨走的時候他眼神輕輕對我暗示了一下，示意我出去。
我明白他的意思，過了一會兒，也告罪去洗手間，等過去見到錢曉文，他直接對我說道，“鋒哥，曹總給的條件的確不錯，我覺得咱們應該答應，否則的話，這一單子丟掉，不知道什麼時候才能再遇到這麼好的機會了。”
“我也想，但風險太大了，而且咱們不一定能支撐下來。”我說出了心裡的擔憂。
錢曉文卻說，“他們可以拖著咱們的貨款，咱們也可以跟上級網店聯繫，一部分費用也暫時拖欠下來，等他們那邊結算之後，咱們再跟上級網店結算……反正只要能堅持熬過去這段時間，最多一兩個月時間，咱們就能資金充足，甚至可以開始下一步的發展了。”
錢曉文說的很有道理，但我心裡還是很擔憂，這麼彼此拖欠著確實是一個短期內的辦法，但我擔心的是，萬一曹俊鋒這裡出點什麼變故，乾脆不給支付欠款呢？這種概率比較小，但我們小本生意，可經不起哪怕一次。
錢曉文勸了很久，但我心裡拿不定主意，不能把曹俊鋒晾在屋裡太久，我們也沒商量出來結果就又趕緊回去了。
等我們回去坐下，曹俊鋒似乎已經有些不耐煩了，臉上雖然還在笑著，但卻直接對我們問道，“你們也商量過了，現在可以給我一個答案了吧？”
說完，他眼睛直盯盯的看著我。
我心裡明白，這應該是最後交底的時刻了，如果我不能給出同意的答复，估計這一單生意就黃了。
錢曉文滿臉緊張的看著我，看我不說話，還偷偷用腳在桌子下面踢我了一下。
這時候我心裡也終於有了決定，張開口，但卻沒有直接回答，而是對他反問道，“曹哥，我看你名片還經營有奇鋒金融信貸公司，不知道你們的信貸生意怎麼做的？”
下回待續……..
下一回在底下 ⇩⇩⇩⇩⇩⇩⇩⇩
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